淘宝店铺商品的 卖点提炼有哪些技巧?_德赢

时间: | 来源:德赢官网 | 作者:德赢

对于淘宝店铺商品的 卖点 是一个能够说服顾客下单并且购买的 理由,只不过大多数的 淘宝商家不怎么会去挖掘,所以导致大量的 商品没有办法去打动这些顾客,销量肯定也就提升不上去了 .那么下面我们就一起来看一下关于店铺卖点提炼的 一些技巧吧 .

一、参考一些竞争对手来形成差异化的 卖点

当大量的 商家都卖一个类型的 商品,那么你所提炼的 商品卖点可能别的 商家也已经有了,那如何在可以表现的 更好呢?这就一定你的 运营以及美工一起来协力的 配合了 .商家可以按销按照销量以及人气的 排名来找出多个商品,然后筛选自己竞争对手的 一些商品,在通过商品的 主图和详情以及评价和问答这四个方面来找出现有的 卖点,一定不要怕什么麻烦,全都要汇总出来,在把商品的 差异化方案给做出来 .重点主要 是别的 商家没有的 而自己有,别的 商家人有的 ,而我们可以比他们更优秀,然后最后也 是最重要的 就 是直接的 执行力了 .

二、顾客的 需求以及痛点的 提炼卖点

我们从顾客的 需求以及痛点来出发,这样所提炼出的 卖点 是非常容易产生和顾客的 共鸣的 .只不过这 是需要自己对商品的 使用者的 使用过程中的 情况有相当的 了解,不然你的 这些卖点也只不过 是自己认为好而且 .如果实际的 情况差距很多,顾客 是不可能对你的 卖点有共鸣的 .

1、为什么要对产品的 使用者了解?

对于商家你肯定要知道自己卖的 商品 是针对的 哪一类人群的 ,比如男女还 是老幼,又或者 是一些某类的 特定的 人群 .要知道他们有什么特点以及爱好,通常在什么场景下才会去使用,又会遇到一些什么问题 .

通常有时一些购买者并不 是使用者,那么他们在购买的 时候又不降更看重哪些呢?又有什么样的 想法呢?你如果想要把握这类的 购买者,那么既要去了解哪些使用者,同时也要去了解哪些购买者给使用者购买时比较在意什么?

2、为什么要对使用过程了解?

我们打个比方,比如你 是卖女包的 ,如果一直在强调商品的 材质好以及样式华丽,那么有可能顾客根本只在乎你的 商品 是什么样的 ,空间有多少, 是否够放她的 东西 .那么你可能就会失去了这类客户 .

三、怎么解决?

1、可以自己去尝试着体验

要 是自己 是去亲自尝试的 ,那么我们就要建议必须要去用心的 使用和体会,过程中的 一些发现可以随时汇总下来 .

2老顾客以及亲戚朋友的 调研

这个比较理解的 ,自己可以有一个调研奖,这样可能他们会更加有积极性一点 .

3、借鉴一些顾客的 评价以及问大家

我们可以去通过汇总顾客这两方面的 反馈,更真实发现顾客自己乎什么,在来做一些相应的 优化 .

4、客服售前咨询及售后沟通情况汇总

一个顾客的 咨询 是最能够反应当时的 顾虑,还有售后的 反馈对商品评价以及建议都 是对我们优化商品卖点很重要 .

5、商品本身卖点提炼

这个包括了商品本身的 设计功能,还有原料的 工艺,以及品牌,包装的 材质,商品大小,商品颜色,商品重量,商品风格,商品结构,最后的 商品配件等等, 是能够从这里来提炼卖点的 .

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